Email Marketing: Como aumentar as conversões como afiliado

O Email Marketing é uma estratégia incrível para atrair mais tráfego para o seu site e criar uma relação de maior interatividade entre você e seu visitante, podendo gerar vendas simplesmente porque é uma indicação sua.

A maioria dos sites e blogs na internet não trabalham com essa ferramenta e, se trabalham, não o fazem da maneira correta, pois, se fizer tudo certo, é possível ganhar muito dinheiro utilizando as campanhas através do email pessoal do seu visitante.

A ideia é que a interação entre o assinante da sua lista e você seja constante, com você enviando conteúdos de qualidade e o mesmo acessando e interagindo com seu site.

Porém existem várias técnicas que devem ser observadas na hora de enviar um email ao assinante e o mercado está abarrotado com as várias plataformas que permitem a captura e o envio de email marketing, aqui nesse artigo vou dar algumas dicas e dizer quais as plataformas que considero as melhores para trabalhar e aumentar as conversões como afiliado.

Vamos ao artigo?

Email Marketing: como aumentar as conversoes como afiliados
Email Marketing: Dicas de como aumentar as conversões como afiliado e as melhores empresas para trabalhar

Email Marketing: Como aumentar as conversões como afiliado

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Vou separar o tópico em partes para ficar de mais fácil entendimento as técnicas que mais convertem através do email marketing.

Sugiro que se faça a leitura de todos eles pois é sempre bom estar aprendendo técnicas e truques, além do que perderá pouco tempo e poderá utilizar de técnicas que podem gerar excelentes frutos no futuro.

Essas técnicas valem tanto para aumentar as conversões como afiliado quanto para aumentar a venda de um produto próprio ou, mesmo, apenas para atrair mais tráfego para um site ou blog.

Dicas para conseguir uma lista de emails

Dica 1: Não compre lista de emails

Existem muitas pessoas que vendem e muitas outras que compram listas de emails, isso parece bom, já imaginou conseguir “1 milhão de emails” sem ter trabalho?

Mas aqui encontramos um problema, quando pegamos emails genéricos e divulgamos algo, a tendência é que se gere poucas ou nenhuma conversão e, ainda, sejamos enviados para a caixa de SPAM.

Se muitas pessoas encaminham seu email à caixa de SPAM os provedores de email (como o Gmail e o Hotmail) passam a classificar seu conteúdo automaticamente como SPAM.

Agora eu lhe pergunto: Como chegará às pessoas se seu email for classificado como SPAM? Resposta: Não chegará.

Então trabalhar com uma lista de emails comprada é um barato que sai caro.

Dica 2: Use e abuse do Call to Action

Incentive seu visitante a se inscrever na sua lista. Existem várias técnicas de captura de emails, sugiro que use de todas dentro do seu site para aumentar rapidamente a lista de inscritos.

Pode-se usar um popup, Widget na barra lateral, formulário de inscrição no meio dos posts e, mesmo, links direcionando para que a pessoa assine a sua lista. Vale de tudo na hora de divulgar a lista, desde que não obrigue o visitante a assiná-la.

Existem pessoas que criam campanhas publicitárias apenas para fazer a captura dos emails, tamanha é a importância dessa forma de marketing.

Dica 3: Ofereça algo em troca

A pessoa visita seu site por um motivo: Porque está procurando algum tipo de conteúdo que satisfaça as necessidades de conhecimento da mesma.

Então a primeira coisa que se precisa fazer é ofertar um conteúdo que a pessoa fique maravilhada e entenda que você é especialista no assunto.

Por que alguém assinaria a lista de um site onde o conteúdo demonstra que quem o escreveu não entende nada sobre o que está escrevendo? A pessoa simplesmente terá baixíssimas taxas de captura, se é que conseguirá alguma assinatura.

Então a primeira coisa é oferecer conteúdo de qualidade para que o visitante tenha interesse no mesmo e se proponha a assinar sua lista para obter mais conhecimento.

Isca Digital

A isca digital é uma ferramenta muito útil na captura dos emails pois nela se oferece algo em troca da assinatura da pessoa.

Essa isca digital pode ser um E-book, vídeo aulas ou um conteúdo exclusivo, isso vai da imaginação de quem deseja capturar os emails

Pode-se utilizar títulos como “Baixe nosso e-book com todas as técnicas para…” ou “Receba grátis no seu email vídeo aulas de como…” ou ainda “Receba conteúdos exclusivos sobre…”.

Se já pesquisa sobre marketing digital, provavelmente já deve ter visto essas chamadas e, também, já deve ter assinado algumas listas para obter mais conhecimento.

Pois bem, é exatamente essa a técnica utilizada por quem deseja ganhar mais dinheiro com seu projeto ou por quem deseja vender um produto, dar uma chamada para uma determinada ação tendo como plano de fundo um bom conteúdo apresentado previamente.

Dica 4: Utilize uma boa ferramenta de Email Marketing

De nada adianta fazer todas as etapas do jeito certo se não possui um ferramenta de email marketing que não é efetiva e que não faz a entrega dos emails enviados.

Existem muitas empresas que oferecem esse serviço e são confiáveis para a entrega dos conteúdos, mas existem muitas outras que, de forma oposta, oferecem um serviço que não é tão vantajoso.

Inclusive muitas ferramentas de email marketing são reconhecidas automaticamente pelos serviços de email como SPAM, fato esse que prejudica quem trabalha de maneira séria e correta para a entrega de conteúdo de qualidade.

Não se preocupe, abaixo fiz uma lista para ajudar na escolha do sua ferramenta com as empresas que entendo como sendo as melhores ferramentas de email marketing disponíveis na internet.

Dicas de interação com a lista de email

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Aqui vou dar dicas que vão ajudar a interagir melhor com o seu assinante e gerar mais visitas para o seu projeto, aumentando as conversões, que podem ser baseadas em cliques, cadastros ou vendas.

Essas dicas são muito importantes pois se está comunicando com pessoas e não com robôs que não têm sentimento.

Por isso é de vital importância usar técnicas que mexam com a emoção de quem está lendo sua mensagem como forma de criar mais engajamento e aumentar as conversões.

Dica 1: Entenda seu público

Descubra o perfil dos seus assinantes e trabalhe para descobrir quais os tipos de conteúdo podem trazer mais engajamento dos mesmos com o menor trabalho.

É muito importante entender as dores(os problemas) e os desejos(o que eles querem) de quem assina sua lista pois é através dessas dores e desses desejos que serão planejadas as campanhas de email marketing.

Não adianta pegar uma campanha genérica e tentar promovê-la para seu público, tem é que pegar uma campanha e otimizá-la para atender à necessidade do mesmo.

Você que precisa adaptar seu conteúdo para seu público e não o seu público se adaptar ao seu conteúdo.

Dica 2: Envie conteúdos de qualidade

De nada adianta entender o seu público se aparenta não entender nada sobre o assunto que se pretende trabalhar.

Não é necessário ser um Expert no assunto, é necessário parecer um.

Se tem a possibilidade de realizar investimentos, contrate alguém que entenda muito sobre o assunto de trabalho e sobre marketing e peça-o para produzir emails profissionais sobre o mesmo.

Caso não tenha a possibilidade de investir, então não tem outra maneira, tem que estudar técnicas de marketing e se aprofundar mais no tema do seu projeto para criar promoções que impactem o seu assinante.

Procure sempre enviar conteúdos que ajudem o seu inscrito, caso contrário a probabilidade de que ele saia da sua lista ou envia a mesma para SPAM é grande.

O que você faria se uma pessoa pedisse seu email e começasse apenas a fazer propagandas? Eu mandaria logo esse email para o SPAM e cancelaria minha inscrição nessa lista.

Agora o que você faria se uma pessoa lhe enviasse emails lhe ajudando com algo e deixasse um link indicando algum produto? No meu caso eu continuaria como assinante dessa lista, vistando e vendo os conteúdos gratuitos dessa pessoa. Caso o produto indicado satisfizesse algumas de minhas necessidades (e eu achasse o mesmo confiável) não tenha dúvidas que eu investiria um bom dinheiro no mesmo.

Dica 3: Envie conteúdos frequentemente

Tente enviar conteúdos e dicas com frequência para seus assinantes, isso ajudará a pessoa a identificar quem você é e não deixará que ela se esqueça de ti.

Claro que deve-se enviar com moderação, nada de enviar 10 emails por dia, isso pode fazer com que seja entendido como SPAM por parte do assinante e a única coisa que fará é irritá-lo.

Deve-se enviar um único email por dia para cada assinante e, se possível, dar um prazo para que o mesmo abra o email e processe a informação antes de enviar o próximo.

Como o conteúdo deve ser de qualidade e ajudar os assinantes, os mesmos vão ficar ansiosos para receber as novas dicas e abrirão novamente o próximo email.

Sugiro o envio de dois em dois dias ou semanal, podendo criar conteúdos de emails mensalmente e programando para que a ferramenta de email marketing envie as publicações automaticamente nas datas pré-determinadas.

Caso trabalhe com sites, seria bom o envio sempre que houvesse uma nova publicação, podendo fazer o mesmo diariamente. Porém o conteúdo dos artigos deve ser de qualidade e feito exatamente para o público alvo.

Dica 4: Trate seus assinantes como amigos

As pessoas que se propõem a ajudar as outras e as tratam como se fossem amigas de longa data são as que geram o maior número de conversões no marketing de conteúdo.

Seja gentil com as pessoas, trate-as como gostaria de ser tratado e tente sempre ajudá-las com seus problemas, dessa forma gerará empatia e conseguirá atrair a atenção do seu público.

Eu li um livro uma vez que dizia que “não há nada mais doce no mundo que o próprio nome”, essa é um das melhores técnicas para causar empatia: Chamar as pessoas pelo nome.

Nos formulários procure sempre colocar a opção “Nome” para que gere maiores resultados, imagine uma pessoa que inicia um email com o seu nome, não parece mais pessoal? Não parece que o conteúdo foi feito especialmente para você?

Por isso tente capturar os nomes dos assinantes também.

Outra coisa que deve fazer é propiciar um canal para que o assinante se comunique com você, afinal que amizade é essa onde só você fala?

Receber a comunicação dos seus assinantes pode gerar várias vantagens como: Gerar maior engajamento, gerar mais confiança, saber que você está ali para ajudá-lo, esclarecer dúvidas, entender melhor o seu assinante, aprender a produzir melhores conteúdos para o seu público… Existem muitas outras vantagens, então vai só falar ou vai ouvir também?

Dica 5: Não tente somente vender, gere relacionamento

Não há nada mais chato que receber um email em que fica evidente que a pessoa que enviou só está interessando em fazer uma venda.

Não sei você, mas eu já sai de muitas listas por esse motivo, a pessoa não oferece nenhum conteúdo, não tenta interagir com a lista e fica enviado propagandas descaradas para o email do assinante.

Claro que tem que vender seu peixe, mas foque em primeiro ajudar para, depois, oferecer um produto.

Dê ajuda aos seus inscritos e ofereça uma solução definitiva para os problemas deles, deixando um link dos seus programas de afiliados para promover os mesmos. Deixe uma chamada para ação como: “Se quiser aprender mais sobre o assunto acesse…” ou “Se quiser maiores resultados com… Compre…” no final do seu email.

Para isso o produto também deve ser de qualidade e, se possível, deve-se testá-lo antes de fazer a indicação do mesmo para seus prospectos, isso lhe ajudará a indicar o melhor produto para sua lista, saber se realmente um produto é eficaz e saber se o produto realmente cumpre com o prometido.

Melhores ferramentas de email marketing

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As empresas de email marketing que estou indicando para que se comece a gerar mais conversões utilizando essa técnica de divulgação configura apenas minha opinião sobre o tema.

Existem muitas outras boas empresas que prestam serviços incríveis, muitas delas brasileiras, porém não conheço muito bem as outras plataformas e essas são as melhores opções que eu conheço.

Vamos à lista:

aWeber

Site: www.aWeber.com

Serviço de email marketing norte-americano, fundado em 1998 para atender a quem precisa criar a comunicação via email com os seus visitantes e clientes.

O menor plano da empresa é no valor de $19.00 para até 500 assinantes, é um preço bem razoável e dá pra trabalhar bem com essa plataforma.

Apresenta 30 dias de gratuidade para testarmos a plataforma.

Prós e Contras
Prós

30 dias grátis para testar a plataforma;

Ferramenta robusta e que pode fazer muitos envios de uma vez;

Utilizada por muitos sites famosos;

Grande percentual de abertura dos emails.

Contras

Após 30 dias de testes deve pagar um dos planos;

Site em inglês.

E-Goi

Site: www.E-Goi.com.br

Plataforma em português e com origem em Portugal, é uma excelente opção para quem não entende muito bem de inglês.

O E-Goi é uma ferramenta completa de marketing multi canal, podendo ser feito marketing por email e também pelo celular.

Ela possui um plano eternamente gratuito porém com funcionalidade limitadas e pode ser facilmente utilizada no marketing profissional.

Prós e Contras
Prós

Plataforma em português;

Possui plano gratuito para até 500 contatos;

É uma plataforma multi canal, enviando mensagem para celular também.

Contras

Pouco usada no meio profissional;

Possui menos modelos de email para ser utilizados.

GetResponse

Site: www.GetResponse.com

Segunda melhor plataforma na minha opinião, só está em terceiro aqui porque a E-Goi é uma plataforma em português e pode ser mais fácil de trabalhar com a mesma.

Possui muita eficiência na entrega dos emails e é uma ferramenta robusta de email marketing.

O preço inicial é de $15.00 para até 1000 emails, mas apresenta 30 dias de testes gratuitos.

Prós e Contras
Prós

Plataforma robusta;

Aceito envio de milhares de emails de uma vez;

Utilizado por muitos profissionais de marketing;

Excelente custo/benefício;

Oferta 30 dias grátis para testes;

Valor do plano inicial mais baixo que o do aWeber com quase a mesma qualidade.

Contras

Plataforma em inglês;

Não possui plano grátis.

BenchMarkEmail

Site: www.BenchMarkEmail.com

Mais uma das excelentes empresas de email marketing de qualidade.

Usada por muitos profissionais da internet, porém possui o site em inglês e é de difícil entendimento.

Planos mensais à partir de $11.95 para até 600 contatos. Possui plano grátis para até 2000 contatos inicialmente.

Prós e Contras
Prós

Empresa que aceita o maior número de contatos gratuitos;

Plataforma robusta e utilizada por profissionais do marketing;

É possível criar várias campanhas na plataforma;

Excelente taxa de entrega de emails.

Contras

Plataforma em inglês;

Possui limitações no plano gratuito.

Conclusão sobre Email Marketing

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O Email Marketing é a melhor ferramenta disponível no mercado para aumentar as visitas e gerar conversões para um afiliado, mas é preciso usar a mesma com sabedoria.

O que importa e sempre importará é entregar conteúdo de qualidade ao seu visitante e ajudar o mesmo a resolver seus problemas.

As plataformas que eu indico para que se comece a trabalhar com Email Marketing é o E-Goi (www.E-Goi.com.br), já o aWeber (www.aWeber.com) é uma plataforma que indico para quem deseja começar o seu trabalho com o gás total, se dispondo a aprender mais sobre a plataforma e, consequentemente, criar emails matadores para a sua lista. Caso deseje iniciar do jeito dos vencedores sugiro que faça o curso sobre aWeber com a seguir >>> aWeberfacil.com.br.